耐思生活APP系统定制开发

发表时间:2020-06-30 10:23作者:小七

当Google搜索引擎刚刚问世时,他以其干净的界面赢得了用户的青睐,公司发展迅速。后来,这种商业模式被创业公司在中国复制,很多人都知道他们说的是Baidu,而后者成功;几年前共享单车非常流行,只有成功上市被美团花巨资收购,剩下的小蓝、小绿、小黄基本消失耐思生活APP系统定制开发。

这两个案例有两个共同点:一是初创企业寻找的方向都是新的、陌生的、特殊的,进入了以前没有人涉足的行业;二是后来者试图复制,在某些范围内上没有取得什么成绩,但越新颖的迭代就越困难。

在商业模式中,第一个进入新行业的公司叫“从0到1”,模仿者叫“从1到N”。模仿有很大的概率不可能超越,所以走下坡路的企业更多。

说白了,从“从0到1”到蓝海,“从1到N”变成红海。

1概念的背景

“从0到1”,“从1到N”的概念是由“Paypal支付”的创始人彼得·蒂尔提出的,他的创业公司叫做康菲尼迪,“Paypal支付”是公司的产品。

许多人可能不熟悉“Paypal支付”,但他们熟悉支付宝,易宝支付,这两种支付都是从“Paypal支付”派生出来的。Paypal是支付行业的领导者,也是行业的领导者。

当时,许多公司在推广该产品时所采用的许多技术手段和经营策略都被许多公司模仿,即使现在,康菲尼迪也提出了许多流行的商业理念,从中可以看出,当时这家公司很好。

关于“Paypal支付”的故事,也是康菲尼迪高管的埃里克·杰克逊写了一本书《支付战争》,非常值得一读。

在硅谷,康菲尼迪的企业家被称为“paypal黑帮”,因为从0到1这个典型的创业公司产生了许多商业领袖,领导了许多一流的公司。如创始人Reid霍夫曼、创始人陈士峻SpaceX埃隆马斯克红杉大写合伙人罗勒·巴萨等等。

彼得蒂尔是黑帮的教父精神,他有勇气、远见和魅力,他每次都能吸引投资者,即使在互联网行业出现大泡沫、股票暴跌、硅谷经济形势惨淡之后,情况下仍然可以融资成功。。

在康菲尼迪大获成功上市之后,于被Ebay以15亿美元收购,彼得·蒂尔后来在创业的同时成为天使投资人,投资特斯拉、LinkedIn、SpaceX、Yelp(美国)等企业。其中成功投资最多的是Facebook,他是Facebook的第一个外部投资者。目前,Facebook市值已达6074亿美元,投资回报率惊人。

彼得·蒂尔s《从0到1》记录了他多年的创业经历,然而这本书出版了纯属意外,斯坦福大学学生布莱克硕士参加了彼得·蒂尔课程“初创企业”课程,并将笔记上传到互联网上,引起强烈反响,造成56万次访问和240万次点击。后来,彼得蒂尔出版了这本书。

此书一出版,就受到投资界的热烈欢迎,跻身亚马逊热销榜。彼得蒂尔在书中分享了他的创业经历,分析了企业突破的关键战略,以及如何避免走弯路。

根据扎克伯格的说法,“《从0到1》传达了前所未有的、鼓舞人心的新观念,并教会人们如何在世界上重视。

对埃隆·马斯克,“彼得·蒂尔打造了多家异军突起的公司,《从0到1》的评估显示了他是如何做到的。

通读整本书,我们可以发现,有许多观点挑战着固有的思维和偏见,比如彼得蒂尔认为:不竞争,而是创新,避开很多人的路,自己开辟一条新的路;不要相信好的产品自然会有好的销售,产品靠营销是王道;创业很重要,没有那么多试错的机会;对于天大等,一家公司可以处于垄断地位是件好事。

2一级企业从0到1,二、三级企业从1到N

有句俗语叫“创业公司九死一生”,这说明创业难。竞争的速度、技术、创造力等,当你不能与别人比较或在决策上犯错误时,你会被踢出。为了使公司生存下去,各公司都提出了充分的动力。

如借鉴他人经验,运用商业竞争手段,复制现有的成功模式等。在Peter·蒂尔中,这些常规操作只是从1到N的一个过程,后者可以在不实现0到1的情况下立于不败之地。

这两个概念是什么?

以企业为例。三类企业有三类:一类企业有三类。

一流企业销售标准。他设置了行业游戏规则,其他人效仿他的例子,他可以通过随意改变或提高标准来限制其他企业的准入,削弱竞争对手的优势。

他的标准甚至会影响整个行业的潮流、社会文化和观念,加速产业进程,带来一个时代。例如,苹果带来了电子产品的新时代。

二流企业卖品牌。这类企业不断推陈出新,使该品牌系列产品在同类产品中处于领先地位。本质上,他仍在与同行竞争。

三流企业销售产品。这类企业只有提高产品质量才能参与竞争,但对于一个成熟的行业来说,行业壁垒已经形成,消费者也有消费习惯,后来者一定很难占领市场。这样的企业会学习行业最新的技术和经验,但很难创新。

在上述三类企业中,第一类企业工作是0到1,第二类和第三类是1到N。对于公司,垂直进度从0调用到1,水平进度从1调用到N。

纵向是质的飞跃,横向是数量的变化。并不是所有的量变都能引起质的变化,而质的变化很可能累积到死亡。

如果你想从0到1,最基本的就是创新,新事物的诞生只会发生在这个阶段,没有创新,就没有灵魂,就无法抢占市场高地。如果一个公司只是复制创意,制造假货,无论利润多少,都不会持续太久。

只有实现了“人无我有,人有我新”,才形成了从专利到品牌的壁垒,形成了自己的产业链,只有跨越纵向水平,占领市场,才能站稳脚跟。

2获胜的不一定是最好的产品,但他知道如何销售

我们始终坚信,好酒不怕巷子深。如今好酒真怕巷子深。

不管产品有多好,我们都要对顾客大喊大叫,而且我们不会购买东西,因为他是生产出来的,我们必须想办法让顾客买下他。销售的主要目的是劝说,以诚待人。也许正因为如此,销售通常被认为是大忽悠,并且被广泛用于促进销售。

实质上不是这样,优秀的销售人员了解人们的心理,知道如何使用话术。最强大的销售是那些在无形中推销产品的销售。

在马克中,吐温的小说《汤姆·索亚历险记》,汤姆·索亚想出去玩,但他不得不粉刷围墙。他假装喜欢,说了各种好处,最后成功吸引了小伙伴们免费画画。从另一个角度来说,这是一个很好的销售技巧。

各种产品在各行各业的推广都是以促销为动力的。一个原因是“获胜的不一定是最好的产品,而是那些最懂得销售的产品”。如果新产品是发明出来的,但是没有有效的促销方式,那么企业将很难继续下去,如何盈利。

彼得·蒂尔刚开始创立公司时,由于资金不足,他无法通过广告吸引顾客。他们想出了一种支付注册用户费用的方法,如果这些用户邀请其他人注册,他们将获得奖励;如果新用户获得提升,他们也将获得奖励。

当时康菲尼迪每位顾客花费20美元,但每天却增加了7%。几个月后,有成千上万的用户。

以上的商业推广方式可以说是病毒式营销的雏形,能够得到其精华并善于运用的企业获得了成果。比如拼多多,相信很多人都收到了朋友的链接,请帮忙讨价还价,也吸引人报名1元钱购买。

把商业中的营销理念运用到个人身上,就是要学会展示自己的优势,给别人一个了解你的途径,从而获得新的机会。

三,不要陷入竞争

很多人都听过这样的故事:一个名人修理机器,换线圈花1美元,他知道哪里出了问题,为99美元划一条线。他掌握了具有更大价值的技术的稀缺性。

产品也是,新产品稀缺的产品可以赚取巨额利润,标准化产品利润很小。陷入同质竞争的公司没有市场力量,供过于求的结果是价格下跌。如果一个企业要应对竞争,利润低,企业很难有精力处理其他事务,也很难不可能进行长远规划,如何发展。

也就是说,竞争不能带来价值提升,却充满了破坏力。少数人认为他们不能互相竞争。正确的做法是避免竞争。

作为一个句子,“我想知道自己会在哪里死,这样我就永远不会去那里”。

如果你想避免竞争,你应该创新,如果你有创新,你就可以生存,或者你可以找到一条新的路。

彼得·蒂尔的Paypal和埃隆·com公司的Paypal和com公司陷入竞争,最后,两位高管同意以1:1的持股比例合并,以实现双赢,而不是撞上你死我活。

为了避免竞争,在生活中与人相处,我们应该避免他们的尖锐之处。

其实,他也可以延伸到职场,也就是说,如果你想成为不可替代的人,避免陷入同一种工作模式,就必须掌握一种可以帮助你工作的技术,但别人却不容易学习,这将大大提高你的个人竞争力。

4垄断是企业的大幸

说到创新,掌握别人没有的新技术新产品最好的方法可能就是垄断。

这个机会不存在。由于企业是受管制的,有关部门将通过调控手段使市场处于公平竞争状态。

一般有三种垄断:技术垄断,稀缺资源,两者兼而有之。

例如,在技术方面,如开头所述,谷歌是互联网搜索领域的领导者,他干净清新,资源丰富,快捷的搜索风格为用户带来了其他引擎无法比拟的极致体验,因此可以占据近70%的市场份额。剩下的分别是19%和10%的微软和雅虎。谷歌可以说已经达到了技术垄断地位。

在稀缺资源方面,如洛克菲勒对石油的垄断,财团靠石油发家致富。

他既属于技术范畴,又属于稀缺资源,典型的如芯片:一方面,掌握这项技术的企业不多;另一方面,材料晶圆芯制造难度大。

该芯片属于高科技技术内容产业,经过几十代传承才能发展,初期投资巨大,没有任何回报。很少有企业有实力和雄心去抗衡,只能被别人垄断。

对于垄断企业来说,他们有自己的市场,他们可以通过自主决定供给和价格来实现自身利益的最大化。因为在竞争中不需要花心思,我们有精力推陈出新,规划未来,开发新产品给消费者带来更好的产品体验,从而引领一个时代。

垄断也有一个缺点,因为没有选择,没有替代品,这增加了消费者的负担。

垄断企业的成功是因为他提供了其他人无法提供的产品和服务,并通过解决一个独特的问题来获得自己的地位。失败的原因基本相同:没有核心竞争力。

在他的书蒂尔中,彼得·《从0到1》还阐述了许多其他前瞻性的观点。虽然他是关于商业知识的,但有一些原则可以延伸到个人生活中,当你选择一种新的工作方式时,要避免与其他人在同一行业中选择一种特殊的工作方式,比如说,去寻找一种新的工作方式。


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